كيف تواجه مؤثرات البيئة التنافسية للحفاظ علي استمرارية مشروعك القائم ؟

تكثر المشاريع التي سرعان ما تأخذ في الأنهيار , وقد يرجع السبب الي وجود بيئة تنافسية شرسة لم يخطط لها قبل القدوم علي إنشاء المشروع , فمن المهم جدا قبل البدأ في اي مشروع , ان يقوم صاحب المشروع بعمل دراسة جدوي ودراسة تحليلية للمشروع تشمل أهم نقاط القوة والضعف للمنافسين فى السوق المتوقع اقامه المشروع به, ومن خلال النتائج التي تستخرج من تلك الدراسات , سيتمكن صاحب المشروع توفير فرص أكبر للربح في المستقبل , وسيحقق للمشروع الأستمرارية .

ونظرا لأن هناك دائما منافسة قوية في نفس مجال مشروعك , بصرف النظر عن ماهية نوع هذا العمل  التجاري , إلا ان هناك طرق يمكن أتخاذها من اجل عدم التعسر ومن ثم عبور الطريق , ولكن أحيانا الأمر يحتاج إلي أتباع وسيلة من وسائل  التفكير الإبداعي للنجاة والمضي دون الفشل.

المنافسة المباشرة والمنافسة غير المباشرة :

المنافسة المباشرة : تتمثل فى تواجد شركات تعمل في نفس المجال وتقدم الخدمات التى تقوم شركتك بتقديمها .

المنافسة غير المباشرة : تتمثل في شركات تقدم خدمات آخري مختلفة عن مجال شركتك ,إلا انها تستهدف الفئة نفسها المستهدفة لمشروعك او شركتك اي ان كان .

ولذلك ينبغي التعرف أولاً علي نوع القيادة التي ستخطو بالمشروع نحو النجاح من عدمه :

دور القيادة الصحيحة , والفرق بينها وبين القيادة السلبية :

القـيـادة الصحيحة من أهم أسباب النجاح , وتتمثل في :

مهام القائد الناجح والذي يجب عليه الأهتمام بهما (دور القائد) :

 – إنجـــاز المهمـــة بنجاح .

– تحقيق فرص التواصل مع الأفراد المعاونه له .

كما يجب ان تكون هناك عدة قيادات في المشروع الواحد ولا يقتصر الأمر علي قيادة واحدة, حيث ان القيادة تتمثل في الأقسام ولكل قسم قائد يديره , ولهذا فأن صاحب المشروع يعتبر القائد الأكبر ولكن هناك قادة أخرون فهي ليست حكرا علي صاحب العمل بمفرده ولكنه يرأس الشركة أو المنظمة.

ومن هنا نقول ان مهمة القائد الأساسية هي بث ودفع المشاعر الطيبة للأشخاص الذين يترأسهم ,حتي تعمل الشركة بروح المحبة والأجتهاد لنجاح المشروع .. فالمشاعر الطيبة تخلق الروح الإيجابية لمزيد من العمل وليست الروح السلبية الهدامة .

القيادة السلبية من أسباب الفشل وتتمثل فى :

 – كل شخص (قائد) يعمل من وجه نظره هو فقط وما يراه مناسبا.

 – لا يتبع نظام وليس هناك أهداف ولا يتحمل مسئوليات , ومن هنا تسود الفوضى والأهمال ويكثر الفساد .

 إعداد دراسة الجدوى المبدئية للمشروع :

في المرحلة الأولية يتم دراسة نقاط محددة للتأكد من ان المشروع يحتاج الي دراسة توضيحية ام لا , وهذه النقاط والتي من أهمها :

 – دراسة أمثلة من المشروعات المنافسة في نفس المجال.

 – دراسة احتياجات السوق وتقدير ذلك الأحتياج .

 – دراسة الطاقة الإنتاجية والتي تتمثل في سبل الإنتاج .

دراسة الجدوى بصفة قانونية للمشروع والتي تتمثل فى :

 – الإجراءات القانونية للبدأ في تكوين المشروع وإنشاؤه .

 – الإجراءات القانونية لغرض تمويل المشروع.

 – الإجراءات القانونية للهيكلة التنظيمية.

 – الإجراءات القانونية لغرض اختيار الكفاءات الإدارية.

 – الإجراءات القانونية لل
إشراف ولمراقبة المشروع والإشراف عليه.

عناصر التسويق تتمثل في :

 – الخدمة أو المنتح أو السلعة .

 – التسعير لـ (الخدمة – المنتج – السلعة) .

 – الترويج لـ  (الخدمة – المنتج – السلعة).

 – التوزيع لـ (الخدمة – المنتج – السلعة).

 العوامل التي تؤثر على البيئة التنافسية لمشروعك ؟ والتي تتمثل فى:

 – عدد المنافسين للمشروع (الخدمة – المنتج – السلعة).

 – حجم المنافسين في مجال المشروع .

 – حجم الحصص التجارية للمنافس فى السوق .

 – ماهو مقدار النجاح للمنافسين لك فى السوق؟

 – الطريقة المتبعة لهؤلاء المنافسين في تسعير (الخدمة – المنتج – السلعة) .

كيف تواجه مؤثرات البيئة التنافسية للحفاظ علي استمرارية مشروعك القائم ؟

نصائح لمواجهة البيئة التنافسية في سوق الأعمال :

 – من الطرق المتسببه في فشل المشروع هو عدم وضوح فكرة المشروع من البداية وايضا عدم تخصص المشروع فى شىء ممختلف عن بقية المشاريع المماثلة, وبذلك يفتقر المشروع للتميز عن السابقين , فمن المهم ان تكون الفكرة واضحة حتي لا تكون ضحية التشابه.

 – يجب ان تشمل دراسة الجدوى التسويقية , دراسة لكافة المسببات والعوامل الفعالة في الأسواق والمؤثرة علي المشروع , من خلال المدخلات او المنتجات حتي يمكن تجميع فكرة  كاملة عن ظروف السوق التى سيواجهها المشروع عند مرحلة التنفيذ.

 – اشتغل على تنمية مهاراتك بشكل كبير , و تعلم كل مايخص طبيعة العمل ويحتاج
إليه, وإياك ان تكتفي بتخصصك او بعملك فقط , ولكن ينبغي أن تكون ملما بكافة تفاصيل العمل وتفاصيل عمل المعاونين لك في المشروع من  قادة أقسام وموظفين لتتمكن من الألمام بكل كبيرة وصغيرة في المشروع او مجال عملك .

 – رائد الأعمال عليه ان يكون حسن النيه وشديد الأنتباه في ذات الوقت , فالنية الطيبة مع الحرص ,ستتمكن من اتخاذ قرارت صائبة تصب في مصلحة المشروع .