كيف نقدم لك حلول لمشكلات كثيرة تدور في رأسك .
كيف تستمر في مشروعك التجاري في ظل البيئة التنافسية؟
في ظل التنافس القوي بين الشركات لإجل إمتلاك حصة سوقية بين المنافسين ، تتجلى أهمية اكتساب رضاء العملاء , الذي يعتبر من أهم عوامل التميز لمشروعك , والعنصر الأساسي في تحقيق إستراتيجية المشروع اي ان كان .
فيحتاج أي مشروع تجاري صغيراً كان أم كبيراً إلى وجود ميزة تنافسية قوية والعمل علي امتلاكها من خلال الأستمرارية , فالميزة التنافسية هي التي تمنحه الأسبقية في ظل التعدد والتزاحم بين المشاريع , وتجعل من صاحب المشروع رائداً في مجاله .. وهنا نجد ان اللحظة تفرق كثيرا في مجال المشاريع التجارية, حيث هناك مايشبه بالعدائية بين بعضها البعض , وإذا لم يستطع مالك المشروع من تثبيت أقدامه جيدا في سوق الصناعة التي دخل فيها وتنافس بما يقدمه بشكل مختلف ومميز , فلن يقف بجانبك أحد من منافسيك ولاحتي التعاطف معك , ولحظات و يتم طردك من السباق التنافسي …
ولكي لا تمر بهذه اللحظات القاسية عليك ان تؤهل نفسك لخوض هذا السباق .. اذن !!!
كيف يمكن أن تميز نفسك عن غيرك من المنافسين؟
لكي تمتلك الميزة التنافسية تحتاج إلي :
– التخطيط الاستراتيجي .
– معرفة جيدة بالمنافسين.
– القيام بعمليات بحث مكثفة لدراسة طبيعة السوق .
– الخبرة الكافية بعملية الإستثمار في السوق .
- العملية الإدارية للمشروع :
اي مشروع لديه العملية الإدارية الخاصه به والتي تقوم على أساس خمس نقاط رئيسية:
1- التخطيط للمشروع , 2- التنظيم الجيد , 3- عملية تنفيذ المشروع , 4- التقييم , واخيراً 5- عملية الإشراف علي المشروع .
- كيف يمكن إمتلاك الميزة التنافسية لمشروعك التجاري ؟
– التعرف علي معني الميزة التنافسية .
– فهم عقلية ومعرفة احتياج العملاء .
– راقب الأنشطة التي يقوم بها المنافسين.
– تعرف علي نقاط القوة التي تميز مشروعك التجاري.
– استعن بشركة متخصصة في تقديم خدمات التجارة والمعلومات.
- كيفية إنشاء الميزة التنافسية الخاصة؟
– التأكد من نقاط تميزك الأساسية .
– حاول علي قدر المستطاع تقليل التكاليف.
– التركيز علي تقديم خدمة مميزة للعملاء .
– ركز مجهودك علي جودة المنتج , أو جودة الخدمة المقدمة .
– ميز المنتج أو الخدمة عن منتجات أو خدمات غيرك من المنافسين.
– العمل علي تشكيل تحالفات مع المنافسين من الشركات الأخري.
- كيفية الحفاظ علي الميزة التنافسية الخاصة بك؟
– اصنع الخندق الاقتصادي الخاص بك , بمعني (احتكار تقديم الخدمة أو المنتج الخاص بمشروعك التجاري) سواء في مدينك أو في موقع عملك.
– حافظ علي البقاء في مقدمة السباق التنافسي .
– قم بمراقبة مستمرة للمنافسين .
– تأقلم مع رغبات واحتياجات العملاء.
– ضع توقعات محتملة للاتجاهات المستقبلية في مجال تتنافسك.
كيف تستمر في مشروعك التجاري في ظل البيئة التنافسية؟
- دراسة الجدوى للمشروع
دراسة الجدوى هي عملية تسهم فى معرفة إيرادات ومبيعات المشروع , ودراسة الجدوي من الناحية الفنية تتضمن كافة الجوانب الهندسية والفنية للمشروع , كما تتضمن :
– تجهيز تصميم هندسي للمشروع .
– تنظيم المشروع هندسياً.
– إختيارا موقع المشروع الأمثل.
– اختيار حجم المشروع الأمثل .
– وضع خيارات لمعدلات تطور المشروع في المستقبل.
– التركيز علي أسلوب فني يلائم إنتاج المشروع.
– وضع خيارات لمواصفات التشغيل .
– وضع خطة للجدولة الزمنية بالمراحل لتنفيذ المشروع.
- تنفيذ الخطة الاستراتيجية للمشروع :
خصائص الميزة التنافسية :
من أهم الخصائص للميزة التنافسية مايلي :
– ان تكون الميزة التنافسية مستمرة , ومستدامة , اي ان المؤسسة تحقق السبق علي المدي الطويل وليس فقط علي المدي القصير .
الميزات التنافسية تتصف بالنسبية اذ ما قورنت بالمنافسين أو لفترات زمنية مختلفة .
– الميزة التنافسية لابد وان تكون متجددة علي حسب المعطيات الخارجية للبيئة من جهة , وموارد وقدرات المؤسسة من جهة اخري .
– ان تكون الميزة التنافسية مرنة وفقا لاعتبارات حاصلة في البيئة الخارجية , او وفقا لتطور الموارد والقدرات المؤسسة من تحويل الإبداع إلي ميزات تنافس اخري .
– تناسب الميزات التنافسية مع النتائج والأهداف التي تتتوقع المؤسسة تحقيقها .
- مصادر الميزة التنافسية للمشروع :
الإبداع : من اهم مصادر الميزة التنافسية والتركيز عليه يعتبر مصدر متجدد للميزة التنافسية .
المعرفة : التزود بالمعرفة يخلق ميزة تنافسية هائلة , فالمعرفة هي رصيد خبرة وكم هائل من المعلومات , ودراسة لتجارب أفراد مم ينتج خلق ميزة تنافسية , وتستفيد المؤسسات الناجحة من المعرفة من خلال التقنيات الحديثة و تكنولوجيا المعلومات والوصول لأساليب جديدة للحصول علي رضا العملاء .
الزمن : الوقت له اهمية سواء في إدارة الإنتاج او لإدارة الخدمات للوصول لميزة تنافسية أفضل مما سبق , فالنجاح في الوصول للعميل أسرع من غيرك من المنافسيين له ميزة تنافسية كبري , من خلال (تخفيض زمن تقديم المنتج الجديد إلي السوق من خلال تقليص دورة المنتج – تخفيض الزمن لدورة تصنيع المنتج – تخفيض زمن الفترة ما بين طلب المنتج وعملية التسليم – الإلتزام بجداول جودة التسليم في عملية التصنيع .
الميزة التنافسية المستدامة : وهي ألا تكون الاستراتيجيىة تهدف إلي تحقيق مكانة في السوق يمكن للمؤسسة تحقيق هامش ربح أعلي من المؤسسات المنافسية فقط , بل المحافظة علي نفس المكانة لفترة طويلة , فالفترة الزمنية الطويلة في هذا الزمن قد تبدو قصيرة للغاية , وخصوصا في مجال الصناعات التي تتصف بالتطور التكنولوجي السريع , سرعة التغيير يترتب عليها تميز للسوق
المحيط العام للمنافسة : المنافسة لاي قطاع يتعلق بالبنية الإقتصادية التحتية , وبشدة النزاع بين المنافسين , وبالتهديدات من ظهور السلع البديلة , وتوجد:
5 قوي من شأنها تحديد مستويات المنافسة :
(شدة المنافسة – التحديات من المنافسين الجدد – مدي قوة المفاوضة من قبل العملاء او الزبائن – المفاوضة من قبل الشركاء الممونين) ..
وهناك أنواع الميزة التنافسية , وانواع محدداتها :
- انواع الميزة التنافسية :
هناك نوعين للميزة التنافسية رئيسيين ( التكلفة الأقل , و تمييز المنتج ) .
- محددات الميزة التنافسية :
تتحدد ميزة تنافسية للمشروع او المؤسسة بمتغيرين هامين :
مدي حجم الميزة التنافسية – السوق المستهدف .
ما ينبغي عليك تجهيزه في عملية المنافسة :
– ضع قائمة بأسماء جميع المنافسين الحاليين مع عمل بحث لأي منافس يدخل في السوق للسنة المقبلة.
– تحلي بالمرونة فهي ذات اهمية عند تنفيذ الخطة الاستراتيجية فالتغيير المفاجىء للتغييرات التي قد تحدث سواء داخلية أو خارجية ربما تؤدى لفشل عملية التنفيذ .
– تحليل المنافسين يعد من أهم الوسائل المساعدة المتسببه في نجاح المشروع , ومعرفة و جمهور المنافسين المستهدفين , ومواقعهم تجاه السوق من اجل تحديد موقع جمهور مشروعك أيضا.
– البعض يحذر من النجاح , حيث يخشون عدم الثبات عليه , لأنهم لا يتوقعون احتمال الخسارة فيخسرون فعلا .
– الإدارة الناجحة تأتي في أسبقيات القوة التنافسية .
– يجب تطوير العاملين في مؤسسة لكي يتطور المشروع ذاته .
– فهم طبيعة المنافسة حيث ان بيئة المشاريع تقوي بها المنافسة وتتعرض للتقلبات والتغييرات المستمرة.
كيف تستمر في مشروعك التجاري في ظل البيئة التنافسية؟
وأخيراً :
- نصائح مفيدة لنجاح عملية التنافس :
– تحقق من مصادر الاقتراحات والمعلومات التجارية للمساعدة في تحقيق التفوق علي منافسيك من خلال عمليات البحث للمنتجات والتعرف علي الأسعار والاسواق المستهدفة.
– اعتمد علي استراتيجيات مرنة يمكن تعديلها او ضبطها متي دعت الحاجة لذلك من اجل تحقيق القدرة التنافسية المطلوبة .
– قم بصناعة تغييرات او تعديلات واضافة خواص واتباع اسلوب جديد في الدعاية للمنتج حرصا علي إبقاء المنتج في ظل التنافس في الأسواق التجارية.
– معظم المشاريع التجارية الصغيرة تعمل على توفير الميزة التنافسية واكتسابها من خلال تقليص التكلفة الإنتاجية الأمر الذي يسهل عليهم تقليل سعر المنتج الكلي إلى مستوى أقل من الذي يقدمه غيرهم من المنافسون (السعر التنافسي), وليس المقصود هو تقليل الجودة وتخفيض السعر , فالعملاء سيرفضون حتما التقليل من مستوى جودة المنتج الذي يريدونه.
فضلا : أذا أعجبك هذا المقال أترك تعليقك وأنشره بين أصدقاؤك لتعم الفائدة علي الجميع , شكرا للمتابعة.
